定价88元白酒大佬吴向东下场做啤酒

中国商报（记者周子荑文/图）8月4日，珍酒李渡董事长吴向东在其个人视频号宣布要推出啤酒产品，定价88元/瓶。业内人士分析，白酒大佬下场做啤酒，一方面是基于当前精酿啤酒市场的火热，另一方面也是由于当前白酒市场动荡调整，珍酒李渡上半年业绩下滑，其在销售旺季推出啤酒产品或能推动一波销量。

超市的酒类商品售卖区。

吴向东下场做高端精酿啤酒

8月4日，珍酒李渡董事长吴向东在其个人视频号宣布，其将推出一款名为“牛市-NEWS”的“超级啤酒”。他介绍，过去大家会基于悦人喝酒，后来会悦己喝酒。而推出这款啤酒，就是要把“悦人悦己喝酒的生活方式”带给大家。

吴向东表示要下场做啤酒。（图片截自吴向东个人视频号）

珍酒李渡相关负责人对记者表示，这款产品是公司耗时三年全力打造的高端精酿啤酒，精选加拿大、澳大利亚的两棱大麦芽和德国、比利时的高级酵母。该产品将以375ml铝瓶装亮相，零售标价为88元/瓶。公司目前正火热招募线下一级代理商和线下团购商。

对于“牛市”名字的灵感来源，珍酒李渡上述相关负责人表示，相关信息将由公司董事长吴向东在8月8日的产品直播首秀中揭晓。目前公司尚没有正式产品上市，只有一些测试版产品。

值得一提的是，这并不是吴向东首次涉足啤酒行业。2018年，东北往事商贸董事长王笑卓推出了自有啤酒品牌辛巴赫精酿，吴向东旗下的金东投资正是股东之一。天眼查平台显示，辛巴赫精酿的母公司黑龙江辛巴赫啤酒股份有限公司的股权结构中，金东投资持股比例约为18%。

超市售卖的精酿啤酒产品。

此前已布局相关销售网络

白酒大佬为何下场做啤酒，有何优势？白酒渠道商马栋（化名）向中国商报记者介绍，吴向东此前入股的辛巴赫精酿这两年销量成绩较好，其中最热销的辛巴赫314每瓶20多元。吴向东可能是看到了商机，想自己做一款啤酒产品。

马栋还表示，相对于白酒而言，啤酒销量提升更快。当前正值啤酒销售旺季，新产品在啤酒市场只分一小杯羹也是很大的体量。何况，吴向东此前已布局了庞大的销售网络，其控制的华致酒行可以为公司啤酒产品销售提供便利。

酒行业观察者欧阳千里对中国商报记者表示，白酒大佬做啤酒，一方面是公司需要补充高毛利、高利润的啤酒产品，另一方面是部分白酒重度消费人群正在向高端啤酒转移。此外，当前海外很多富商拥有自己的啤酒厂，吴向东下场做啤酒或许有这方面的考量。

关注酒行业的券商分析师董求谛（化名）向中国商报记者介绍，珍酒李渡做啤酒，是为了自身发展进行业务拓展，探索白酒之外的消费场景，吸引新的消费群体。他认为，尽管当前啤酒大盘也在下滑，但毕竟啤酒还是个很大的市场。吴向东如果能做出差异化的产品还是有机会的，比如近两年兴起的1升装鲜啤发展得就很好。

白酒市场动荡调整

在业内人士看来，白酒大佬下场做啤酒或许也是考虑到当前白酒行业动荡调整，经营压力较大。

8月5日晚间，珍酒李渡发布了上半年盈利预警。其预计今年上半年实现营收24亿—25.5亿元，同比下降38.3%—41.9%；预计股东应占净利润同比下降23%—24%，预计经调整净利润同比下降39%—40%。

财报数据显示，2024年，珍酒李渡实现营收70.67亿元，同比增长0.5%；权益股东应占利润为13.24亿元，同比下降43.1%。

不仅珍酒李渡业绩下滑，截至目前，已有多家白酒龙头企业预计上半年业绩下滑。例如，水井坊预计上半年净利润下滑超五成，酒鬼酒预计上半年净利润下滑超九成，金种子酒更是预计上半年的净亏损为6000万—9000万元。

超市售卖的啤酒产品。

国家统计局数据显示，2024年，全国规模以上企业累计白酒产量为414.5万千升，同比下降1.8%；2025年第一季度，白酒产量为103.2万千升，同比下降7.2%。

啤酒行业分析师方刚向中国商报记者介绍，白酒大佬做啤酒一是由于白酒企业推出啤酒产品具有一定的渠道优势，二是因为当前精酿啤酒赛道较为火热，未来发展势头向好。实际上，当前不仅白酒巨头下场做啤酒，包括胖东来、奥乐齐等零售门店以及三只松鼠、好想你等零食巨头也开始涉足啤酒业务。

“牛市”未来前景如何

值得关注的是，吴向东此番要推出的“牛市”啤酒定价为88元/瓶，远超啤酒市场的主流价格，其未来发展前景如何？

董求谛认为，这几年啤酒市场较受欢迎的价格带是6—10元，代表产品是燕京u8、雪花勇闯天涯、青啤经典等。定价88元/瓶的啤酒太贵了，受众群体很小，珍酒李渡想真正“起量”难度很大。

马栋也表示，在当前的啤酒市场中，平价产品仍是主力，定价20元/瓶以上的产品销量相对较少，定价88元/瓶的啤酒受众更少，很难畅销。吴向东此举可能是先通过高价营销制造话题，后续再推出平价的啤酒产品走量。

欧阳千里则认为，当前的啤酒市场中，精酿啤酒一直在“放量”，呈现出“消费分级”现象。定价88元/瓶的“牛市”啤酒，其最终的实际成交价未必有那么高。另外，不排除吴向东会将其与珍酒李渡白酒产品进行捆绑销售的可能性。

方刚表示，白酒和啤酒各有各的特点，难以用统一的价格标准评判。随着越来越多的啤酒和白酒巨头互相跨界，两个市场会越来越趋于平衡。

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