“中银”香港落子，中国律所的暗战与快刀

作者 | 看江湖的

来源 | 法律先生

香江之上，棋局已开，各大律所的暗战与快刀齐上。

港交所的铜牛重披金光，希望已至，法律江湖的大佬们早已闻风而动。

香港，成为内地律所的新战场，不再是简单的你来我往，而是一盘未来十年的战略大棋，落子要狠，行棋要快。

最近中银玩了一手「明修栈道、暗渡陈仓」，将落地香港的模式推陈出新，令人大开眼界。

中银不再与已有的成熟律所联营或合并，避免历史包袱成为未来阻力，而是另起炉灶，所谓邀请两位香港律师筹办全新的律所Charles&Wilson（乐伟舜），然后，自己再进入香港市场与之进行联营，并在三年后实现合并。

🔺阎舒乐曾任Dentons香港办公室合伙人

高伟禹曾任何耀棣律所合伙人

两位合伙人在成为律师前，都曾就职于金融行业

乐伟舜像一只轻盈的先锋部队，迅速切入市场，而中银则是一个强大的「后方基地」，为他们提供源源不断的资源支持。

有篇报道里，高律师说得很有意思，「香港的很多交易都是基于关系的」，而中银恰恰是掌握了中国大陆最强大的「关系网」之一。

手握足够的筹码，摆脱对传统香港律所的依赖，这种全新的模式，可以避免管理文化的冲突，以统一的方式，迅速整合中银的客户资源和业务渠道，为大陆客户提供从内地到香港的「一站式」服务。

这是一种新的探索，过去内地律所进入香港，最大的问题其实是与本地律所的文化冲突，如何定价，如何确定服务模式，如何分工，如何拓展市场，如何处理客户关系，或多或少，矛盾不断，以至于错失良机。

从观韬中茂与和何耀棣的联营，到浩天和与胡关李罗的强强联合，再到天达共和与杨杨律所的合作，以及盈科与许道森的正式联盟，在看似前途无限的时候，面临的冲突与挑战也不小。

这次中银另辟蹊径，也许就是想趟出了一条路来：以内地律所的逻辑，来做香港市场的事情。成败难料，但是探索的精神永远都有必要。

世界越复杂，香港越重要！

它不仅是中国内地与世界的连接点，也是整个世界风险的最优避风港之一，如今在东南亚兴起之际，香港作为资本市场的价值更加突出。

如今，资产重新流回香港，香港的IPO业务焕发生机，那些熟悉中国企业、理解中国客户需求的律所，不再甘做一个陪衬或协同者，他们想成为主导者。

于是，一场轰轰烈烈的挖人运动开始了，这些已经在香港站稳脚跟的中国律所，比如竞天公诚、金杜、汉坤等，趁着国际顶尖律所撤走，挖走了大量资深律师。

他们迅速扩充合伙人队伍，不仅在数量上，更在性价比上，对传统外资律所构成了前所未有的威胁。

正如阎律师所说，他们的目标是为那些在国际律所中难以「出头」的高级律师或受薪合伙人提供一个平台，让他们有机会独立执业，建立自己的客户群，

你看，这话说得多好，挖人也可以有如此优雅的表达。

不过，这才是开始，中国律所的「关系网」和「狼性文化」，能否与香港律师的习惯与文化兼容，还有待时间验证。

中国律所真正意义上的出海征途，这才开始呢！

点击「法律先生」阅读原文

小编推荐