梦百合、左右家居跨界开酒店,醉翁之意还是“卖货”?
软体家居企业左右家居,近期在深圳的首家酒店开业,并且命名为“左右幸福酒店”。从公开信息来看,酒店位于深圳龙岗,共有156间房,大部分房间定价在300-500元价位,属中端酒店定位。
然而从家具生产拓展至酒店运营,对于左右家居而言,也尚属首次。对此,左右家居董事长黄华坤在开业时表示,这是公司从家居领域延伸到酒店领域的尝试,被业界视为从产品制造商向生活方式服务商转型的标志。
无独有偶,另一家软体家具上市企业梦百合,今年3月在上海虹桥开出首家酒店。梦百合将酒店命名为“梦百合0压酒店”,将公司主打的零压床垫和酒店名称结合。
据称,目前首家梦百合0压酒店虹桥店有119间房,所有客房均配备梦百合零压智能床,主打零压深睡概念。
事实上,早前慕思等软体家居企业也曾在酒店业务上涉足。作为酒店行业的供应商,软体家居企业在新领域的拓展上,似乎尤其偏爱酒店行业。
是酒店,还是另一种产品展示门店?
不同于左右家居在酒店领域尚属试水,梦百合对于开酒店有着明确的规划。梦百合董事长倪张根早在2023年就透露,未来要开出2000家梦百合0压酒店,打造成集酒店功能、体验、销售为一体的空间。
酒店内还设计了“0压家居馆”,集中展示梦百合智能床、零压床垫、零压枕头、功能沙发、全屋定制产品等等。换句话说,每一家梦百合酒店,实际上就是梦百合产品的体验和展示门店。
由此看来,不论左右幸福酒店还是梦百合跨界进入酒店领域,核心思路仍在还在“卖货”上。然而酒店行业的核心在于运营服务上,这和以营销和生产制造为主的家居企业擅长领域,仍有较大区别。
软体家居企业从乙方“转型”做甲方
梦百合早在2012年就和锦江国际、首旅如家等酒店集团合作,推出“零压房”产品。之后和亚朵集团、华住集团也保持紧密合作,是华住集团旗下多个酒店品牌的供应商。
然而就在今年2月,梦百合对华住酒店管理有限公司等数家酒店企业进行起诉,将原来的“金主”以“侵害商标权纠纷”的案由给告了,让市场感到意外。
在这背后,则是两家企业向对方领域的渗透:这边梦百合在上海开出智能床垫酒店,那边华住集团则宣布推出自有品牌M3记忆枕。两家新产品对外公布的时间,也是前后脚的事情。
家居行业尤其是软体家居企业,似乎有向酒店领域延伸的“传统”。
早在2016年,上市软体家居企业慕思股份就已经成立了健康睡眠酒店公司,并在总部东莞开出了首家定制健康睡眠酒店,同样配备慕思寝具产品、睡眠监测仪器等。
他认为,家居企业和酒店之间的确存在深度协同性,同一个行业生态链上不同产品的深度融合:“尤其近年来家居行业强烈的产品场景化需求,通过将产品放在场景中售卖将是行业的趋势。”
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