粉笔发布半年度业绩预告，锚定AI战略转型，聚焦长期优势,粉笔2020上半年营收
粉笔在公告中表示，业绩承压源于中国招录类考试培训行业短期内依然保持激烈的竞争态势。鉴于近期粉笔AI产品的业务表现，管理层对公司的发展前景持乐观态度，计划不断升级和完善AI类课程产品矩阵，以深度挖掘增长潜力，加速拓展市场、提升收入并改善利润空间。
AI深度挖掘业绩增长潜力
粉笔表示，招录类考试培训需求仍然势头强劲，报考学生人数逐年上涨。2025年国考报名人数为341.6万人，较2024年增长12.6%，通过资格审查人数与录用计划数之比约为86:1，用户参培意愿处在上升阶段。
面对用户多样化学习需求，粉笔凭借成熟AI技术开发能力和十余年积累的行业垂直在线数据，开发出首个专注于招录类考试的AI垂域模型，并投入商业应用。除拳头产品系统班外，粉笔在自研垂域模型的基础上，先后上线粉笔AI老师、精品AI面试点评、AI刷题系统班等智能教学产品，已经实现公考学习生命周期全覆盖。
其中，AI刷题系统班系业内首个以AI为主导的大班课程产品，于今年4月推出。公告显示，截至6月30日，AI刷题系统班已销售约5万人次，收款约2000万元。据此计算，该产品年度销售额有望突破1亿元，已经成为粉笔AI业务实现落地商业化运营的标志，表明该公司业务基本面和长期发展战略依然稳固，持续领跑公考培训赛道。
AI教学产品有望为粉笔创造第二增长曲线，释放存量业务潜力。粉笔统计，上述课程中，有90%的学员为2025年前已在粉笔APP注册并活跃但是没有课程付费意愿的用户，直到定价399元的AI刷题系统班推出后完成付费转化。而截至2024年底，粉笔有超过7274万注册用户，且仍在持续增长。
此外，2025年上半年新推出的AI面试模考大赛有近150万人次参与，AI面试点评类练习工具已深度嵌入用户高频备考场景，有高达98.43%受访用户愿意进一步向备考朋友推荐面试模考产品，核心用户群体展现出高度粘性，作为粉笔持续深耕的基础。粉笔认为，AI面试点评类练习工具有望通过远低于主流面试班产品的定价，以极具吸引力的性价比获取市场份额，市场前景广阔。
浙商证券在近期研报里指出，考编培训领域市场规模尽管相对小于K12, 但赛道内具备互联网或AI驱动思维和基因公司目前仅粉笔一家，竞争格局远远优于 K12，公司有望在AI产品的驱动下快速扩张市场份额。
公考培训行业整体面临短期结构性调整压力，行业核心矛盾从规模竞争转向价值竞争，更加聚焦于产品实际效果、用户体验及综合解决方案能力，这一转型期导致市场投入效率面临阶段性挑战。
作为公考培训赛道的头部选手，粉笔中长期表现获得机构肯定。华泰证券在上半年研报强调，中长期来看头部大机构具备稳定的教研团队、持续迭代的教研能力、更低的经营风险、规模化招生能力等优势，未来市场份额整体趋势仍是向大机构集中。
粉笔总裁魏亮此前表示，预计以每年30%的增速加码AI研发投入，计划联合顶尖机构共建教育大模型实验室，深耕“AI+职业教育”领域，助力教师降本增效、增强用户学习体验。
据了解，AI已全面应用于粉笔内部运营、教研等各环节，有望进一步提升运营效率，优化资源利用率，聚焦高价值核心业务建设。AI助力下，粉笔持续优化师资培养流程，构建高壁垒的教研教学能力；用户体验显著提升，用户满意度保持高位。凭借高效回复速度和优质服务，粉笔在第三方平台黑猫投诉登上教育培训领域季度红榜。
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