主打夏季户外防晒补妆小时达,自然堂深耕淘宝闪购两周登上美妆前5,自然堂旗下的防晒产品
“上淘宝闪购买自然堂,夏季户外补妆小时达!”8月初,知名护肤品牌自然堂接入淘宝闪购,首批在上海、苏州、武汉、天津、清远5城开通小时达及半日达服务。
“现在消费者对美妆个护商品‘想要就要马上拿到’的需求特别强。”自然堂表示:“对品牌来说,必须抓住这个靠近消费者的新机会。”
针对闪购的新场景,自然堂对选品策略、仓储布局、供应链进行全面调整。按“6:3:1”设计货盘,60%爆品,30%做应急补妆品;不同城市仓库差异化配置,大幅增加热门商品备货量;用多种配送方案实现小时达。上线不到2周,自然堂在淘宝闪购成交登上美妆品类前5名。
淘宝闪购通过稳定的流量给品牌带来巨大的增长空间。“在闪购开店,同时能在淘宝App首页、高德地图、支付宝、饿了么等平台获得曝光。”自然堂表示:“这种亿级的流量导入,对品牌曝光和销售机会的提升是巨大的。”
自然堂是业内公认的渠道风向标,作为一个成立24年的国货美妆品牌,多次主动发起渠道变革,敏锐抓住新机会,实现销量爆发与价值提升。
2003年,自然堂成为国内较早的专营店渠道领军品牌,2006年又进军商场与超市,在实体主导的时代实现渠道创新。2013年,自然堂率先开始布局线上销售渠道,借助电商抢占行业发展的先机,频繁登上各大电商平台美妆品牌榜单的前列。
自然堂集团在2020年启动数字化转型,打破原有渠道结构,布局“一盘货”新模式,在全国建立14个分仓,除了直供渠道之外,其他渠道均由分仓统一向全国配货。这种布局为品牌当下的全场域经营打下了基础。
如今,大消费平台势能强劲,自然堂选择深耕淘宝闪购这一渠道,在分仓模式的基础上,快速根据即时消费特点调整货盘结构。不同于试水性质的小规模入驻,品牌对淘宝闪购店的选品、仓储和供应链进行了全面重构。
美妆个护品牌集体入驻,也促进了新消费需求。对比淘宝闪购上线之初,7月爽身粉订单量增长超700%、花露水增长超350%、防晒品增长超200%、粉饼增长超120%,眉笔、眼线、美妆工具等销量增幅也都接近100%。
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