张维为《这就是中国》 第294期：从义乌看中国外贸韧性
特朗普发动新一轮的关税战，搅动了世界经济格局，对许多国家的外贸业都造成了很大的挑战，中国也不例外。但是在这个过程当中，中国的外贸呈现出了强劲的韧性。观察这个韧性，非常好的窗口之一就是浙江义乌。 在东方卫视7月29日播出的《这就是中国》节目中，复旦大学中国研究院院长张维为教授和浙江义乌外贸从业者吕成均先生围绕这一话题进行了讨论。
《这就是中国》第294期
今天能够站在东方卫视的舞台上，我深感荣幸。我是2002年前往义乌创业，从老市场一个仅有一米宽的摊位做起，一步一步走到新市场，从租摊位到拥有自己的店铺。这段历程让我深切地感受到义乌这座城市的开放、包容和无限活力。
所以我们积极参加东南亚、南美、非洲等地的各种展会，通过结识更多的新客户，了解更多的市场真实需求。提早布局多元化的战略，使我们在关税战中迅速填补了美国客户留下的市场空白。如今我们的产品已经出口至南美、东南亚等60个国家和地区。我们的电子秤在中东、非洲等市场的知名度越来越高，公司又在南美、非洲等10余个国家布局了品牌授权商。
在义乌，像这样积极开拓全球不同市场的经营户，现在越来越成为一种主流。
另一方面是对“一带一路”的布局，来建立新通道。中欧班列的开通，为我们公司打开了新的贸易通道。以前到西班牙的海运大约需要45天，现在中欧班列只需要20到24天，同时运费仅为空运的20%。通过这条钢铁驼队，我们不仅大幅度降低了运输的成本，还成功开拓了哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等中亚、东欧的新客户，为公司的业务发展注入了强劲的动力。
第二，从制造到质造，用质量赢得市场。随着竞争的加大，公司坚持走创新、品牌化的发展路线。
一是创新研发。我们成立了自己的研发团队，每月推出三到四款新品，这些新品在设计前都经过了市场趋势的深入分析。随着智能手机的普及，我们及时推出了智能人体秤，手机可以通过蓝牙连接我们的智能秤，称重之后可以在手机软件上查看人体的脂肪、水分、骨骼、肌肉等参数，并且有相应的标准值做参考。如果你在外地工作，通过手机软件看到父母的身体的变化，可以及时地告知父母请注意饮食。许多家庭都对这个功能非常地满意，亲切地称为“孝心秤”。
二是包装设计。我们将客户的需求和文化的元素融入产品和外包装的设计中。像哥伦比亚客户，他们喜欢艳丽的颜色，比如说红色、蓝色、黄色；中东国家客户喜欢净色，比如黑、白、灰等元素。
三，品牌建设。过去我们是贴牌生产的，客户自己提供样品让我们来生产，生产出来的产品是按照客户的想法，标准不一，质量也参差不齐。现在我们做自己的品牌，用企业的标准锁定质量，凭借稳定的品质来打造品牌，同时提供了优质的服务，形成了“质量+服务”的双口碑驱动。这让国外的客户对我们的品牌越来越认可。
第三，线上线下的融合，拥抱数字化的浪潮。公司通过线上的网店、线下的实体店，两条腿走路。线上拓展了新渠道，我们积极地拥抱数字化的转型，通过义乌小商品城网Chinagoods.com、阿里巴巴国际站、1688批发网等平台拓展了线上业务。目前，线上咨询订单转化成公司业务的重要增长点。
义乌商户的货架上摆满了各式帽子
义乌的市场发展带动了像我们这样成千上万的经营户和企业。“前店后厂”的模式背后，链接着数万家工厂，实现了上午下单、下午生产、次日发货的快速供应链。成本的控制力通过产业的集群，降低了生产的成本。报关、物流、金融、翻译配套完善，给客户带来了一站式的服务。
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