主打夏季户外防晒补妆小时达,自然堂深耕淘宝闪购两周登上美妆前5,自然堂旗下的防晒产品
淘宝闪购通过稳定的流量给品牌带来巨大的增长空间。“在闪购开店,同时能在淘宝App首页、高德地图、支付宝、饿了么等平台获得曝光。”自然堂表示:“这种亿级的流量导入,对品牌曝光和销售机会的提升是巨大的。”
自然堂是业内公认的渠道风向标,作为一个成立24年的国货美妆品牌,多次主动发起渠道变革,敏锐抓住新机会,实现销量爆发与价值提升。
自然堂集团在2020年启动数字化转型,打破原有渠道结构,布局“一盘货”新模式,在全国建立14个分仓,除了直供渠道之外,其他渠道均由分仓统一向全国配货。这种布局为品牌当下的全场域经营打下了基础。
如今,大消费平台势能强劲,自然堂选择深耕淘宝闪购这一渠道,在分仓模式的基础上,快速根据即时消费特点调整货盘结构。不同于试水性质的小规模入驻,品牌对淘宝闪购店的选品、仓储和供应链进行了全面重构。
选品方面,按“6:3:1”配比:60%的货品是面膜、小紫瓶精华等复购率高的爆品,主打“1小时送达”;30%是结合夏季场景的新品,如防晒、隔离霜,主打“户外急救”、“即时补妆”;10%是中小样组合装,配合淘宝闪购的优惠活动降低新用户体验门槛。
能体现自然堂“重仓”投入决心的,还有其在库存和供应链端的大幅投入。库存方面,根据仓库覆盖能力进行差异化配置,用以支持“小时达”“半日达”“当日达”等不同业务,同时热门商品的备货量大幅增加,充分保障消费者的即时需求。
自然堂相关负责人介绍,淘宝闪购还为品牌带来更多高价值用户,6成以上是25到40岁之间的女性顾客,护肤需求高,消费能力强,下单更倾向选择“当日达”。“面膜、精华、洗发水特别受欢迎,高频刚需商品在即时消费场景下展现出巨大潜力。”
日前,自然堂计划进一步加大在淘宝闪购的投入力度。品牌现有6家闪购店,未来将覆盖全国主要一二线城市;通过闪购销售的产品线也将扩大,涵盖护肤、面膜、个护、彩妆、男士系列等更多元品类。自然堂还计划通过会员体系、社群运营这些方式,增强和用户的互动,培养更多回头客。
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