珍酒李渡业绩大滑坡!88元一瓶的精酿啤酒能否救命?,李渡珍藏酒二号45度
(文/朱道义 编辑/张广凯)
8月8日下午,珍酒李渡(股票代码:06979.HK)董事长吴向东开启了个人首场直播,并正式推出旗下首款名为“牛市News”的高端精酿啤酒产品。零售定价88元/瓶,宣告珍酒李渡正式进军啤酒领域。
而在8月5日晚间,珍酒李渡发布业绩预警公告。预计今年上半年营收为24亿元~25.5亿元,同比下降38.3%~41.9%;股东应占净利润预计下滑23%~24%;经调整后净利润预计下降39%—40%。
但在主营的白酒业务低迷失速的业绩背景下,珍酒李渡的“牛市”啤酒故事究竟是前瞻布局,还是被迫应对行业调整的焦虑出招,似乎还尚不可知。
对比往期业绩来看,这是珍酒李渡上市后,表现最差的一份半年报。
公开资料显示,作为贵州酱酒三巨头之一的珍酒李渡,是由贵州珍酒厂、江西李渡酒业、湘窖酒业三方整合而来。其中,珍酒于1975年创立于贵州,李渡则于1955年创立于江西。
2003年,吴向东收购了湖南邵阳市酒厂,并将其更名为湖南湘窖酒业有限公司,也由此持有了湘窖、开口笑两大品牌。2009年,他进一步收购了濒临破产的贵州珍酒厂和江西李渡酒业。随后,他将三者进行全面整合,于2021年正式成立珍酒李渡集团,并于2023年带领公司成功登陆港交所。
珍酒李渡曾在财报中表示,珍酒品牌是旗舰品牌,以次高端及以上价格范围的酱香型白酒为特色,是其主要增长引擎;李渡品牌被视为第二增长引擎,以次高端及以上价格范围的兼香型白酒产品为特色;湘窖和开口笑则是湖南市场的区域领先品牌。
上市之初,珍酒李渡的业绩表现颇为亮眼。2023年,公司实现营收70.3亿元,同比增长20.06%;归母净利润23.27亿元,同比增长125.96%。
高端白酒,往往在市场上更有竞争力和抗风险能力。珍酒李渡为实现高端化,去年也进行了一系列努力,包括推出高端光瓶酒、限量发售价值万元以上的超高端战略新品“珍五十”、主动缩减“珍三十”团购供应以稳定价格等。但似乎收效甚微,2024年其高端产品的营收反而同比下滑近11%,在总营收中占比仅约24%。
精酿啤酒成为兵家必争之地?
“牛市”的核心逻辑,或许不仅是在存量市场中挖掘增量,还隐藏着曲线卡位高端的策略。
定价88元一瓶的牛市,贵的底气何在?吴向东在直播中透露,牛市超级啤酒耗费三年时间研发,产品精选美国西海岸雅基玛山谷的啤酒花、加拿大与澳大利亚的两棱大麦芽、德国和比利时的高级酵母,以及莫干山的泉水酿造而成。并以“牛市开,好运来”为口号,打造全新的悦人悦己悦生活消费方式。
事实上,这并不是吴向东首次涉足啤酒行业。天眼查显示,吴向东旗下的金东投资集团有限公司于2017年底参与投资黑龙江辛巴赫啤酒股份有限公司,持股比例为17.95%。后者在2018年推出了自有啤酒品牌辛巴赫精酿。
2024年,辛巴赫啤酒年产量达5000吨,销售额达1.9亿元。2025年上半年,其订单量已超110万箱,同比增长112%,超过2024年全年销量。辛巴赫精酿在市场上的积极表现,或正是吴向东推出牛市啤酒的信心来源。
牛市究竟值不值,需要消费者们见仁见智。但值得注意的是,白酒巨头们正纷纷加码啤酒赛道。
近日,五粮液(股票代码:000858.SZ)宣布即将于本周五发布全新的啤酒产品——风火轮。据悉,风火轮是一款独特添加“五粮”原料突出谷物风味的“中式五粮精酿啤酒”,该产品以时尚环保的覆膜铝罐包装形式呈现,建议零售价为19.5元/罐。
今年以来,还有更多消费类企业向啤酒赛道进军:三只松鼠曾推出“孙猴王”精酿啤酒;“红枣第一股”好想你近期在投资者互动平台表示,公司已在电商和专卖店渠道推出啤酒相关产品,满足消费者多口味需求;盒马鲜生、海底捞、王老吉等分别推出过“雨橙小麦精酿”“蜂蜜乌龙茶啤酒”“艾尔精酿白啤酒”等......
据中金公司研究报告预测,精酿啤酒市场规模将从2020年的100亿元左右爆发式增长至2025年的300亿-400亿元。据中国酒业协会预测,未来五年国内精酿啤酒市场增速将持续领跑整个啤酒行业。
但蔡学飞也强调,白酒企业做精酿啤酒劣势同样明显,品牌认知冲突是核心挑战。消费者对白酒企业啤酒产品的专业性存疑,教育成本较高,且白酒的商务调性与精酿啤酒的年轻化、小众文化存在割裂,容易导致品牌认知混乱。精酿啤酒的保质期短、高频复购特性与白酒的长周期库存模式不匹配,渠道转型成本较高,市场需谨慎对待。
将目光重新聚焦至珍酒李渡,其自救策略显然并不止于发力啤酒。今年6月,珍酒李渡推出战略级大单品“大珍·珍酒”,定价888元,并官宣姚安娜担任白酒“申遗大使”。这款光瓶酒试图抓住光瓶酒热潮,公司宣称将绝大部分预算向其倾斜。吴向东本人也在近几个月越来越活跃,甚至亲自下场出镜拍短视频,开始打造个人IP。
对于珍酒李渡来说,不管这些举措的最终成效如何,目前“牛市”确实挺牛,竟在资本市场完全抵消了惨淡业绩带来的影响。8月4日“牛市”发出上市预告,珍酒李渡的股价连续三天上涨,累计涨幅达14.24%。8月6日,“牛市”正式亮相,公司股价继续上扬。8月12日,珍酒李渡在盘中一度涨超11%,截至收盘,涨幅稍回落至8%,每股报7.93港元,总市值约268.72亿港元。
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