时间:2025-08-22 12:48 作者:空想的世界
特步摸着安踏过河,特步老总和安踏老总关系
把FILA和Amer Sports盘活并成为自己的“现金牛”,安踏为国内运动品牌带来了更大的想象空间。
2019年,特步以2.6亿美元的价格收购了韩国时尚零售集团衣恋旗下的盖世威(K·SWISS)和帕拉丁(Palladium),试图通过这两个品牌切入时尚运动。
同年,特步还与Wolverine Group签订合资协议,成立合资公司负责旗下品牌索康尼(Saucony)和迈乐(Merrell)在中国内地、中国香港及中国澳门的鞋履、服装及配饰的发展、营销及分销业务。
2021年,特步制定了“五五”战略计划,目标在2025年实现主品牌营收达到200亿元,新品牌累计达到40亿元的目标。
有分析认为,无论是军靴出身的帕拉丁还是有着网球基因的盖世威,特步都没能为其找到明确的品牌定位和市场锚点,反而在大手笔的营销和拓店成为了特步业绩的“包袱”。
2024年5月,特步将帕拉丁及盖世威剥离出上市公司,集团最终“简化”为大众运动与专业运动两条线。当时,特步董事长丁水波曾表示,“三年疫情相关的影响以及中国经济放缓的情况,导致消费者支出有所减少,对业务表现构成不利影响。”
特步的专业运动在某种程度上“复刻”了始祖鸟的增长路线。不过,特步押中的是跑鞋界“劳斯莱斯”的索康尼,以及快速成长的跑步市场。
丁水波曾表示,如果要选一个品类代表特步,那一定是跑步。2022年9月,特步在北京水立方发布全新品牌战略,将对跑步的雄心写入了“世界跑鞋 中国特步”的品牌战略中。
据市场调研机构NPD集团的一份研究报告,自2020年疫情开始以来,跑鞋类别的销售表现明显优于其他类型的运动鞋,“全球跑步市场的规模还有继续扩大的潜力,未来几年,跑鞋产品的多样化将成为品牌产品设计的重点。“
与中国跑步市场进一步扩容同步,从2021年起,特步的专业运动占整体的比例逐年提升。今年上半年,专业运动分部营收达到7.85亿同比大幅增长32.5%。以索康尼为代表的专业运动品牌所占整体的市场份额则达到了11.5%,较前一年同期再涨超两个百分点。
据特步2024年财报,专业运动品牌收入达到了12.5亿,较前一年同期增长了57.2%,其中,被索康尼贡献了超10亿,而其不过在2023年才扭亏为盈,增长速度惊人。
特步的产品定位战略是专业影响大众。
从2012年首次推出专业跑鞋开始,特步就将“技术驱动”作为核心战略之一,多年来累计研发投入超20亿元,掌握1900+技术专利。有媒体分析称,在其产品矩阵中,无论是在哪一个系列都在同类型跑鞋中极具价格竞争力。
“我们聚焦跑步的战略,进一步巩固我们作为中国跑步领先品牌的卓越地位。”特步创始人兼董事局主席丁水波在半年报中强调。
特步加大了对专业赛事的投入。单是今年上半年,特步就赞助了石狮马拉松、厦门马拉松、重庆马拉松等共8场主要马拉松及路跑赛事。
另一面,特步对跑步社群的运营也颇为亮眼。早在2012年,特步就发起“特跑族”计划,从发动公司内部员工参加跑步,到邀请外部跑者参与特跑族……特步的跑步社群迅速向外扩展,发展成全国性的跑步社群。
2025年上半年,细分运动品牌通过将品牌叙事与社会价值观相结合,并运用数据驱动的数字化互动,在年轻客群中的市场份额不断扩大。消费模式的重心正在从交易转变至情感链接,昔日小众的品牌正逐步迈向成功。
今年上半年,索康尼不仅推出了多款高性能跑鞋,还拓展了休闲产品矩阵。通过与TEENIE WEENIE再次合作,推出休闲的联名鞋款;与纽约音乐人Jae Tips推出限量“Grid Jazz 9”复古鞋,探索街头潮流风格。2025年下半年,索康尼还将推出全新的服装和生活系列产品,以进一步完善产品矩阵。
不过,进入2025年,特步已不再提昔日的目标“五五规划”。而单看收入增长最快的索康尼,距离40亿收入还是有点距离。
2、看到一个有意思的讨论,为什么华裔女孩越来越不像中国人?,为什么华裔和中国人长得不一样
3、如果想要生活在同一个环境下,那么,抽烟的和不抽烟的人必须互相尊重,互相理解