拼多多：一种关于"慢"的激进主义,浅谈拼多多

拼多多：一种关于"慢"的激进主义,浅谈拼多多

拼多多，一家永远让人感到意外的电商公司。

8月25日，拼多多公布2025年第二季度财报。报告期内，拼多多总营收1040亿元人民币，同比增长7%，增速进一步放缓；当季拼多多净利润307.5亿元，同比下降4%，连续两个季度呈下降趋势。在“百亿减免”和“千亿扶持”等一系列长期性投入之下，拼多多仍在主动给自己“减速”，让利并扶持整个电商生态。

毫不客气地说，拼多多是当今最为“特立独行”的公司之一。

今年的“外卖大战”，给中国即时零售乃至整个电商行业带来了前所未有的变革。拼多多没有去抢地盘、抢份额，反而是将海量资源投入到电商生态的建设中去，帮助更多人“做大蛋糕”——甚至在人工智能浪潮之下，拼多多也没有急着用AI将自己“重做一遍”——但无数的农田、果林和工厂，已经因拼多多而改变。

在云南昭通，当地土豆加工的网红薯片让农户丰产增收

在“多多好特产”扶持下，全国各地农产品加速“出山进城”。其中时令水果销量同比增长51%，海鲜水产同比增长48%，拼多多对农产品供应链的关注，既丰富了无数消费者的餐桌，也改善了无数农民的生活。拼多多对“新质生产力”、“电商西进”的持续性投入，已经成为无数商家和产业带“穿越周期”的市场重要。

可以说，创业10年后的今天，拼多多已经成为中国电商的中坚力量。

创立至今，拼多多勤修“内功”，始终扎根中国农产品上行和新质生产力的发展，不断投入供应链和商家生态的改造；自成立以来，拼多多始终服务“最大多数普通中国人的消费”，推动整个社会的消费公平。在这家以效率闻名、甘于牺牲利润的公司身上，人们看到的是极致的商业冷静和理性，以及一位行业中坚的负责与担当。

穿透财报：用长期主义重新理解拼多多

熟悉股市的朋友，或许已经习惯了拼多多财报后股价“过山车式”的暴涨暴跌。

但这次，可能有点不一样。

8月25日，拼多多发布最新财报，营收继续放缓、净利润持续下降——拼多多此前已经多次表态要进行长期性投入，不少人对此早有预期。但是：拼多多净利润同比仅下降4%，远低于上个季度的下降幅度——也就是说，在拼多多的自身发展和生态投入之间，拼多多已经找到了平衡。

股市的波动，是市场几乎“两极化”意见分歧的缩影：一派认为，拼多多几乎“不计后果”的生态投入，将严重拖累其业绩——这家被视为“电商神话”的平台，不仅会因反哺投入侵蚀利润，甚至还会因让利牺牲大量收入；另一派则认为，减速是“生态反哺”的必然代价，日益成熟的拼多多已经找到了自己的节奏，其未来依然被看好。

不言而喻的事实是，外界财报认知裂隙之下，拼多多早已驶入战略“深水区”。

从收入大盘来看，本季度拼多多总营收约1040亿人民币，同比增长7%。虽然其增速继续放缓，但已经和市场预期大致保持了一致；从关键指标来看，反映主站表现的核心广告收入部分，仍录得双位数增长，本季同比增长13.4%跑赢“大盘”——这意味着拼多多上的交易活动依然相当活跃，商家和消费者热情满满。

拼多多“减速”的根源，主要还是“千亿扶持”下了血本。

今年二季度，为了与商家共同应对新挑战，拼多多在“百亿减免”等惠商举措的基础上推出“千亿扶持”新战略，将高质量发展投入提升到了一个全新的量级，也首次在电商行业开启了“千亿级别”的惠商行动；在“千亿扶持”的加持下，拼多多“新质供给”专项行动也加大对产业带商家的扶持力度。

“目前，电商行业正在围绕新业态进行新一轮的激烈竞争，我们将继续坚持长期主义，深入推进‘千亿扶持’战略，把真金白银用在提升用户体验，优化商家服务和促进产业升级上，专注构建用户、商家及平台的多方共赢生态，引导行业向着更普惠、更开放的方向不断迭代，为社会创造更大的正向价值。”赵佳臻表示。

赵佳臻表示，这是拼多多应当承担的责任，也是对平台生态发展的长期投资。

在财报电话会上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊也表示，在持续加大投入的过程中，短期业绩难免会有波动，拼多多更愿意立足长远，把长期价值放在短期利益之前，扎实做好生态建设，促进产业转型升级，持续普惠消费者。“我们将继续专注高质量发展，坚持消费者导向，为产业的长足发展创造空间。”

向内生长，一场关于“慢”的激进主义

在拼多多减速的同时，人们看到的是一场前所未有的“激进”。

电商平台，已经成为商家和产业带的“能力放大器”。

去年，义乌商人余永远和家人合伙开办工厂、招募工人，在拼多多的帮助下，他一年卖掉了40万根卷发棒。今年，余永远等一众表现突出的商家得到了来自平台的扶持，甚至还可以根据其过往表现拿到拼多多授予的品牌黑标，获得平台流量加权，提升商品的曝光度和点击率。在平台的助力下，他们进一步打开经营局面。

去年8月，拼多多在电商行业率先推出“百亿减免”惠商政策，先后推出技术服务费、推广服务费等退返权益，持续为广大商家减佣降本。“百亿减免”推行一年来，平台已为千万商家节省了海量的经营成本，仅推广服务费的退返就达到上百亿，很多商家每年可节省数百万推广费用。

产品在拼多多热销后，义乌商家余永远开办了卷发棒工厂

拼多多今天给商家节约的每一笔成本，都将成为明天、后天中国消费转型高质量发展的子弹。

曾经的天堑，在中国已经成为通途。

在河西走廊边缘的马鬃山小镇，当地牧民主要以养殖骆驼为生，日常所需的用品只能从牧区开车到镇上购买，往返至少需要一小时，牧场所需物品则要到更远的市区才能买到。在“电商西进”之后，牧民所需的生活用品、发电机、水泵、帐篷等物品在拼多多下单后，都可以包邮直达，种类丰富且更加实惠。

拼多多在“电商西进”行动中，进一步免除了西部地区的物流中转费，进一步盘活了东西部地区之间的经济活力。过去一年，西部地区的订单量同比增长超过4成。家电、家居、母婴、服饰、绿植等众多商品也加快涌入西部地区，极大丰富了当地消费者的物质生活和精神生活。

在河西走廊的牧区，当地牧民正拆开从拼多多上网购回来的发电机

拼多多这样的电商平台，今天已经成为消费平权、电商普惠的重要推动者。

牺牲自己的短期利益，来获得行业更加长远的发展。究其本质，“让利”并不是一种简单的放弃，而是一次是精密的社会化投资。拼多多通过这种方式，为整个行业的生态建设注入了活力，也为自己的未来发展奠定了坚实的基础——不痴迷于与同行之间的激烈竞争，而是更加注重修炼内功，提升自身的服务能力和运营效率。

商家通过平台提供的资源获得了更好的发展，就能进一步提高商品质量，提高竞争力；消费者可以用更实惠的价格，获得更好的体验，就更愿意支持优质商品、优质商家的发展……拼多多主动减速、放慢的本质，其实就是用“做蛋糕”代替“分蛋糕”，用长远的投资取代无意义的竞争。这何尝不是一种“激进主义”？

拼多多已成中国电商中坚力量

或许，人们是时候重新审视对中国电商的看法了。

电商行业的竞争，本质上是供给侧和需求侧的效率竞争。可以说，在过去相当长的一段时间里，货架的不断丰富、物流的快速发展、支付的日益便捷……发生在电商行业的种种变化，大多是着眼于供给侧效率的提升所展开的。越来越便捷的购物体验，一度也让很多人觉得我们已经来到了“需求侧竞争效率”的下半场。

在这个过程中，需求侧竞争一度聚焦在需求侧注意力的竞争上。挖掘消费潜力，被片面地变成了吸引消费。人们开始发现，有关消费的噱头越来越多、花哨的形式越来越多。但那些真正重要的东西被忽略了，比如品质、服务、体验，还有那些更深层的东西，比如生产力、比如就业和收入。

大黄蜂童鞋正积极切入县域市场

拼多多的主动放缓、变重，或许为我们提供了另外一种思路。

中国电商的未来，注定是事关10亿人消费乃至最大多数人普通人消费的未来。这个未来藏在广袤县城和边疆，藏在那些不为人知的角落，藏在每一个普通人想把生活变得更好一点的渴望和权利里面。让农村居民也可以向城市一样购物，让西部也可以像东部一样购物，这是拼多多的商业选择，也是拼多多最大的底气。

拼多多的惠商扶持策略，本质上是让电商平台成为广大商家和产业带的“互联网中台”，用拼多多的流量和渠道优势，帮助优质商家成长起来并发挥带动作用；拼多多不断减费降佣，其实就是为这种行业生态提供一个更好的环境，让高质量发展和新质生产力成为市场竞争中的“主旋律”，这将前所未有地改变中国消费的供给侧和流通侧。

主动减速放缓的背后，是拼多多的长期主义不动摇。曾经的电商新贵，今天无疑已经成为行业的中坚力量。这不仅体现在拼多多的规模和体量上，更体现在拼多多对商家扶持和生态建设的专注上。拼多多牺牲自己的短期利润，为整个行业的长远发展保留空间，拼多多也一定会在这个过程中再造“拼多多”。

结语：

拼多多，向阳而生。

拼多多的崛起，并非因为所谓的战术、打法，而是得益于强大的中国制造，蓬勃的中国消费。作为一家新电商平台，拼多多只是做了一家平台应该做好，也必须做好的事情，专注于电商，坚持扎根普通人，服务好用户和商家。如今拼多多的主动减速，“千亿扶持”继续商家，无论是大品牌，还是小商家，都在平台的生态体系内汲取了新的养分，长出了新的枝干，整个生态体系继续向阳而生。 

毕竟，商业的正向价值从来不是过度竞争，而是让别人过得更好。

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